Вам потрібні прогнози для вашого малого бізнесу. Ці прогнози можуть передбачити обсяги продажів, доходу або попиту споживачів. Як би ретельно ви не вивчали минулі періоди, ваш прогноз на наступний період буде відрізнятися від ваших оцінок. Ви можете наблизити свої оцінки до реальності, використовуючи у своїх розрахунках константу згладжування.
Видалення сезонних відмінностей
Переглядаючи минулі періоди, вам слід усунути сезонні відмінності у своїх показниках. Наприклад, якщо ви прогнозуєте продажі і знаєте, що сезон відпусток забезпечує вам приблизно на 25 відсотків більше продажів, ніж зазвичай, відніміть цей відсоток у місяцях продажів у відпустку. Якщо ви збережете цей додатковий відсоток у своїх цифрах, це не допоможе вам спланувати місяці, які не матимуть прискорених відпусток.
Вибір ковзного середнього як значення згладжування
Ви можете використовувати двомісячну ковзну середню для прогнозування своїх продажів, попиту чи доходу на наступний місяць. Запишіть цифри попередніх п’яти місяців. Виберіть два місяці поспіль і складіть цифри разом і поділіть на два. Це число є ковзним середнім за ці два місяці. Використовуйте цю цифру як прогноз на місяць 6. Наприклад, якщо місяць 4 показав 200 продажів, а місяць 5 показав 250 продажів, додайте 200 плюс 250 і розділіть на 2, щоб отримати 225. Ви можете підрахувати, що у вас буде 225 продажів на місяць 6 Це працює як згладжувальне значення, тому що якби ви прийняли попередні два місяці як тенденцію, ви очікували б продажів 200, а потім 250, щоб вказати, що ви отримуєте 50 продажів на місяць, а отже, слід очікувати 300 продажів у наступному місяці. Ковзне середнє згладжує ваші очікування, тому ви не будете розраховувати на таке експоненціальне зростання. З часом ваша ковзна середня буде залишатися досить стабільною, і ви можете використовувати її як постійне число для своїх прогнозів.
Застосування стандартного значення згладжування
Ви можете використовувати .9 як константу згладжування для ваших прогнозів. Помноживши показник найбільш попереднього місяця на .9, ви зможете чітко уявити, що дасть наступний місяць. Цей показник стосується більшості підприємств. Наприклад, якщо у вашому останньому місяці було 250 продажів, ви помножите в 250 разів на 9 і отримаєте прогноз у 225 продажів.
Середнє значення згладжуючих значень
Ви можете зробити свої прогнози більш точними, усереднюючи показник із ковзної середньої та прогнозованої множенням на .9. Наприклад, якщо ви виявите, що ваша ковзаюча середня передбачає 260 продажів і помножує на ваші згладжуючі прогнози 248 продажів, ви додаєте дві цифри разом і ділите на 2, щоб прогнозувати 254 продажів.
