Реклама - річ смішна. Іноді це працює, а іноді ні. І часто дуже важко зрозуміти, чому. Однак існують вагомі вказівки на те, що реклама для підлітків може бути дуже ефективною. Що стосується, зокрема, спортивного спорядження, успіх серед підлітків може створити або розбити малий бізнес.
Чому Gen Y
Вікова когорта, відома як покоління Y, яка налічує більше 25 мільйонів, відрізняється від попередніх поколінь підлітків кількома ознаками. За даними Direct Marketing News, соціологічні фактори, зокрема зростання сімей з двома доходами та стрімкий розвиток Інтернет-технологій, створили покоління незалежних покупців, пристосованих до останніх тенденцій. Члени Gen Y, безперечно, є найбільш освіченим у медіа та технологічно підкованим молодіжним ринком за всю історію. Що важливо, вони також добре усвідомлюють, що наявність відповідних товарів може підвищити їхній імідж та допомогти їм поєднатися з однодумцями.
Ринок спортивного спорядження для підлітків
Не можна недооцінювати витратну силу підлітків як з точки зору власних витрат, так і з точки зору надзвичайного впливу, який вони мають на те, що купують для них батьки. Американські підлітки прямо чи опосередковано відповідають за щорічні витрати на товари та послуги на понад 208 мільярдів доларів. Батьки, як правило, дуже беруть участь у придбанні спортивного спорядження, більшість з яких вважається скоріше ніж імпульсивним. Завдяки зростаючій популярності організованих видів спорту та фізичних вправ для підлітків, підлітки формують готовий ринок спортивного обладнання.
Причини купівлі для підлітків
Типовий покупець віком від 13 до 17 років перелічує якісні товари, пропоновані бренди та ціну як три з основних причин покровительства певного роздрібного продавця. У дослідженні, проведеному компанією Touchstone Research, підлітки заявили, що володіння або використання фірмових товарів особливо важливо в категоріях одягу та взуття. Вони також поговорили про важливість торгових марок у категорії спортивного спорядження загалом. Виходячи з переконання, що "якщо це робить успіх професійного спортсмена хорошим, він може зробити те саме для мене", обладнання торгової марки, особливо якщо воно підключене до найкращого спортсмена, розглядається як доказ ефективності продукту.
Перспектива трави-коріння
Зміни в моделях споживання засобів масової інформації та поведінці покупців змінили спосіб, яким рекламодавці підходять до цієї важливої демографічної ситуації. Хоча деякі відомі рекламодавці взуття та одягу є великими користувачами традиційних засобів масової інформації, таких як телебачення та журнали, малий бізнес все частіше шукає більше засобів масової комунікації. Дослідження показують, що приблизно 79 відсотків дівчаток-підлітків та 76 відсотків хлопчиків-підлітків роблять покупки в Інтернеті, при цьому близько 18 відсотків своїх витрат припадає на Інтернет. Інтеграція рекламних повідомлень у нетрадиційний медіа-вміст, такий як Інтернет, соціальні медіа, заходи та спонсорство, може забезпечити економічно ефективні способи досягнення цієї мети.
