Патентування виробничого процесу заважає іншим компаніям використовувати ваші методи. Однак ви можете дозволити свої процеси іншим компаніям, незалежно від того, виробляєте ви автомобілі, хімікати, одяг чи сир. Спільне використання прав інтелектуальної власності (ІВ) може бути вигідним, але є й такі ризики, які потрібно враховувати.
Знизьте свій ризик
Виготовлення продукції самостійно коштує грошей. Якщо ви надаєте ліцензію на процес іншій компанії, ви не витрачаєте власні гроші та час на виробництво товару. Ліцензіат отримує, поки ви отримуєте виплати роялті. Це може бути чудовою угодою, особливо якщо фактичне виробництво перебуває за межами набору навичок вашої компанії.
Ліцензування дозволяє отримувати прибуток від процесу, зберігаючи при цьому свою компанію зосередженою на тому, що вона робить найкраще. Навіть якщо ви використовуєте процес самостійно, ви можете отримати прибуток, ліцензуючи його в інших країнах чи штатах, а не намагаючись розширити. Будь-які юридичні та фінансові ризики породжує ліцензіат, а не ви.
Мінус? Ліцензіат може потенційно стати конкурентом. Також можливо, що вони знизять стандарти, випустять неякісні товари та заплямують репутацію вашого процесу.
Який вид угоди?
Ліцензування вашого IP вимагає проведення переговорів. Багато переговорів. Вигідна вам ліцензія чи ні, залежить від того, наскільки вдалу угоду ви укладете. Ви повинні чітко уявляти, що ви хочете отримати, і які цілі має інша сторона. Розглянемо:
- Ви пропонуєте ексклюзивну ліцензію, або ви можете ліцензувати процес іншим компаніям?
- Який найкращий результат ви можете отримати від цієї угоди?
- Яких результатів ви хочете уникати?
- Як ця угода принесе вам гроші?
- Ви пропонуєте лише техніку, чи навчите людей користуватися нею?
Переговори щодо ліцензування технологій є складними, і вам, можливо, доведеться заплатити, щоб експерти представляли вас.
Якщо ви недооцінюєте цінність свого процесу, ви можете погодитися на занадто мало або віддати занадто багато. Багато ліцензіатів вимагатимуть ексклюзивності, але чи порушує це угоду? Надто швидке підписання ексклюзивного контракту може відрізати вас від потенційного прибутку.
Втрата контролю над своїми правами
Один із ризиків ліцензування ІС полягає в тому, що ви втрачаєте більше контролю, ніж очікували. Припустимо, ви надаєте ліцензіату право передати ліцензію комусь іншому. Велика компанія купує ліцензіата і, до того ж, вони надають собі право використовувати ваш процес.
Інша можливість полягає в тому, що ліцензіат збанкрутує. Під час розгляду справи про банкрутство ліцензія може бути легко передана одному з її кредиторів. Ведіть переговори, щоб цього не допустити. Наприклад, ви можете наполягати на тому, що якщо компанія стає неплатоспроможною або банкрутом, ліцензія автоматично закінчується.
