Власник малого бізнесу, як правило, потребує різноманітного набору навичок для досягнення успіху, включаючи глибокі знання ринку, ефективне управління діловими операціями та наполегливу роботу. Один із способів збільшення продажів і прибутку - це процес, який називається консолідацією бізнесу. Цей процес призначений для зниження накладних та виробничих витрат, створення додаткових потоків доходів, залучення кваліфікованих менеджерів та досягнення економії на масштабі.
Зменшити витрати
Консолідація ділової діяльності зменшує скорочення штатів та усуває зайві кадрові та адміністративні функції. В результаті операційні та капітальні витрати знижуються, що сприяє покращенню результатів. Наприклад, злиття авіакомпаній призводить до консолідації об'єктів технічного обслуговування, що покращує використання як квадратних метрів об'єкта, так і обслуговуючого персоналу. Під час процесу консолідації бізнес-функції часто переробляються, а системи розгортаються, що робить ці функції ще більш ефективними. Під час злиття авіакомпаній придбання товарів і послуг може бути централізованим, що допомагає компанії, що об’єдналася, прийняти загальнокорпоративну цінову політику.
Збільшити дохід
Підприємства розширюються шляхом органічного зростання або придбання. Коли компанія купує іншу компанію, вона може стати достатньо великою для обслуговування клієнтів на національній або міжнародній основі. Цей тип організаційної консолідації збільшує розмір ринку компанії, що, в свою чергу, може призвести до збільшення продажів і прибутку. Збільшення обсягу ринку також дає можливість розширити ділову лінію компанії, що також може призвести до збільшення продажів та прибутку.
Залучайте партнерські стосунки
Консолідація бізнесу - це один із засобів, за допомогою якого компанія може стати лідером галузі. З більшими розмірами бізнес може створити регіональний чи національний бренд та отримати більшу купівельну спроможність. Коли компанія купує конкуруючу компанію, це зменшує кількість конкурентів. Це також зменшує кількість клієнтів для промислових постачальників. Це, в свою чергу, надає об'єднаній компанії більшу переговорну силу для отримання вигідніших угод з постачальниками.
Збільшення економії на масштабі
Консолідація бізнесу призводить до усунення дублікатів активів, що дорівнює фінансовій економії. Зменшуючи кількість об’єктів у бізнесі, це може заощадити гроші та працювати ефективніше. Ця консолідація може також покращити зв'язок між діловими функціями, такими як виробництво та маркетинг, та досягти економії за рахунок зменшення кількості голів та консолідації систем та процесів. Наприклад, виробник реактивних двигунів може закрити один недостатньо використовуваний завод і встановити додаткові виробничі лінії на іншому заводі. Закриваючи один завод, компанія зменшує свої робочі та загальновиробничі витрати, а також капітальні витрати.
