Страхова галузь насичена національними брендами, що створюють багато шуму, що ускладнює можливість місцевих страхових агентств бути почутими споживачами. Розумні маркетингові стратегії необхідні, щоб страхове агентство могло виділитися серед національної та місцевої конкуренції. Це лише декілька прикладів маркетингових стратегій, які може використовувати страхове агентство, але кожне агентство повинно враховувати ринок і саме те, що шукає цільовий ринок, перш ніж впроваджувати будь-яку нову програму.
Йди в низові громади
Більшість установ прагнуть захопити ринок поблизу офісу. Налагодити стосунки з клієнтами простіше, коли ви можете з ними зустрітися. Є багато способів стати відомими та помітними в межах спільноти, яка оточує ваше страхове агентство.
Подивіться на широкі маркетингові стратегії, такі як рекламні щити, автобусні лавки та реклама продуктових магазинів, як спосіб отримати назву вашого агентства та ваш імідж у світі. Це розвиває загальну довіру, але насправді, це рушничний підхід.
Більш активні підходи до маркетингу сприятимуть формуванню доброзичливості в громаді та більш цілеспрямованому підходу до залучення потенційних клієнтів. Відвідайте місцеві середні школи, щоб поговорити зі студентами про небезпеку водіння в нетверезому стані або відволікання. Проведіть семінари, на яких обговорюються переваги страхування життя в місцевій церкві. Отримайте стенд у місцевій торговій палаті.
Piggyback від бренду
Такі великі бренди, як Allstate, Farmers та State Farm, витрачають величезну кількість своїх річних бюджетів на маркетинг. Якщо у вас є агентство з однією з цих компаній, ви знаєте, які обмеження є тимчасовим агентом. Але маркетингові воронки, в які ці великі бренди вкачують гроші, мають переваги, і ви можете відмовитись від них.
Агенти Allstate можуть проводити очищення місцевих громад, що є партнером міської ради, використовуючи слоган Allstate, "Ви в добрих руках."Агенти фермерів можуть регулярно проводити страхові та фінансові семінари, приводячи Фермерський університет безпосередньо до споживачів. Агенти радгоспів можуть весело провести час"Джейк із радгоспу, "агент, який одягнений у хакі та фірмову червону сорочку в офісі та на всіх заходах громади.
Коли у вас є бренд, використовуйте його добре оплачуваний відділ маркетингу, щоб створити програми, які вам потрібно лише виконати.
Побудуйте реферальну мережу
Реферальна мережа - це один із найкращих способів розвитку страхового агентства. Стратегічними партнерами для страхових агентств є агенти з нерухомості, іпотечні кредитори, адвокати з планування нерухомості та навіть інші страхові агенти. Якщо ваше агентство спеціалізується на конкретному виді страхування - наприклад, компенсація працівникам - багато інших агентств натомість зосереджуються на страхуванні автомобілів та дому, і вони можуть направити бізнес-клієнтів до вас.
Що стосується побудови стратегічних партнерів, плануйте це та будьте послідовними. Раз на тиждень візьміть коробку пампушок до кабінету іпотечного кредитора зі стосою своїх карток і запискою з подякою за те, що вони думають про вас. Запропонуйте посидіти у відкритих будинках з агентами з нерухомості. Додайте додаткової вартості, і з’являться партнери, які забезпечать вас надійними рефералами.
Витратьте гроші на рекламу в місцевих соціальних мережах
Реклама в соціальних мережах дозволяє власнику страхового агентства орієнтуватися на конкретних клієнтів. Це також потрапляє перед Millennials так, як це не вдається іншим традиційним рекламам. Використовуйте інструменти, які надають соціальні медіа, для встановлення демографічних показників певних продуктів. Наприклад, націлюйте молоді сім’ї з малими дітьми на перспективи страхування життя.
