Те, як ви пропонуєте маркетингову стратегію, впливає на те, чи буде ваша компанія її реалізовувати, і може визначити, наскільки ефективно вона працює. Ефективна пропозиція залишає цільову аудиторію впевненою, що це найкраще рішення. Запропонована стратегія повинна бути представлена в повному обсязі, що показує, як можна інтегрувати її компоненти в діяльність компанії.
Передумови
Перша частина вашої пропозиції щодо маркетингової стратегії описує сучасну ситуацію. Він повинен включати розділи про позицію вашої компанії на ринку, становище конкурентів, будь-який вплив уряду чи регуляторного органу та опис ринків, на які націлена ваша компанія. Необхідні деталі включають стратегію ціноутворення вашої компанії, які рекламні та рекламні канали вона використовує, способи її розподілу та опис продуктів та послуг, які вона пропонує. Ця частина надає вашій аудиторії основи, необхідні для розуміння вашого подальшого аналізу та запропонованих рішень.
Аналіз ситуації
Описавши ситуацію, що склалася, використовуйте другу частину своєї пропозиції для аналізу результатів діяльності вашої компанії. Ви можете детально описати сильні, слабкі сторони, можливості та загрози - SWOT-аналіз - як основу, але ваша мета - висвітлити успішні ініціативи вашої компанії та проблеми, які вона відчуває зараз. Переконлива пропозиція спирається на успіх у вирішенні проблем. Ви хочете виділити проблеми, на вирішення яких покликана ваша пропозиція, та успіхи компанії, на які покладається ваша пропозиція.
Вирішення питань
Основна частина вашої пропозиції, де ви представляєте свою маркетингову стратегію, знаходиться в третьому розділі. Ви переглядаєте конкретні проблеми та слабкі місця, які ви пропонуєте вирішити, і пов'язуєте їх із сильними сторонами та успіхами, які ви раніше виділяли. Якщо ваша компанія має проблему з конкурентом із низькою ціною у певному сегменті ринку, ви можете детально описати, як компанія вирішила подібний виклик в іншому місці, маючи чудове обслуговування клієнтів. Якщо відповідних прикладів немає у внутрішньому розпорядженні, ви можете використовувати подібні випадки поза межами вашої компанії. Потім ви визначаєте конкретну загрозу, наприклад, втрату ринкової частки, і деталізуєте конкретну стратегію, яка буде її вирішувати - наприклад, отримання безкоштовного номера та найм додаткового персоналу служби обслуговування клієнтів.
Прогнозований результат
Щоб переконати свою аудиторію, що ваша пропозиція є правильною, вам слід додати свої прогнози щодо того, як стратегія вирішить проблеми вашої компанії. Наприклад, якщо вашим рішенням є покращення обслуговування споживачів та сприяння здатності вашої компанії вирішувати будь-які проблеми, що виникають, ви можете прогнозувати збільшення продажів, яке вирішує проблему втрати частки ринку. Ваші прогнози повинні базуватися на прикладах, щоб бути переконливими. Вони повинні включати витрати на вашу пропозицію та вплив на загальну прибутковість. Нарешті, ви повинні показати, як ці результати добре поєднуються із загальними цілями компанії.
