Якщо ви виробник, який не може продати достатньо продукції, щоб працювати на повну потужність, використовуйте цей недолік як перевагу; продайте свою надлишкову потужність іншій фірмі. Продаж надлишкової потужності може принести користь вам і покупцю. Це приносить вам користь, оскільки забезпечує додатковий дохід, а також може принести користь покупцеві, оскільки ви можете фактично стягувати плату менше, ніж це коштувало б їм самостійно виконувати роботу, оскільки ваші накладні витрати вже були поглинені вашим бізнесом.
1
Обчисліть свою надлишкову потужність. Перевищення потужності - це ваша загальна потужність за вирахуванням фактичного виробництва. Наприклад, якщо ви в даний час маєте потужність виробляти 100 000 одиниць на місяць, але ви виробляєте лише 50 000 одиниць, то у вас буде надмірна потужність 50 000 одиниць.
2
Зв’яжіться з іншими компаніями, які можуть зацікавитись у використанні вами надлишкової потужності. Зверніться до компаній, які подібні, але не конкурують безпосередньо з вами. Наприклад, якщо ви - видавець книжок, який друкує навчальні книги, ви можете зв’язатися з видавцями дитячих книг чи видавцями кулінарних книг, але вам слід уникати допомоги іншим навчальним видавцям.
3
Оцініть вартість виробництва іншого товару. В ідеалі вам не доведеться нести додаткових витрат, якщо товар схожий, але якщо обладнання потрібно модифікувати або додати, отримайте кошторис вартості.
4
Помножте свої змінні витрати, тобто ваші витрати на одиницю, такі як змінна праця та матеріали, на величину замовлення. Додайте це число до додаткових витрат. Не включайте загальні накладні витрати у свою оцінку. Це дасть вам загальну вартість проекту.
5
Домовляйтеся про ціну з клієнтом, враховуючи ваші витрати. Кожен долар, що перевищує вартість проекту, - це долар прибутку.
