Побутова техніка - це великі квитки, які служать довго - газовий діапазон може тривати 15 років, а холодильник має тривалість життя 13 років. Багато власників будинків замінюють прилад до закінчення терміну його служби, оскільки їм не подобається вигляд старої техніки, і вони розуміють, що нові прилади є більш ефективними та інноваційними. Кілька методів продажу допомагають компаніям, що продають прилади, переконати клієнтів замінити свою техніку новими моделями.
Розшарування
Комплектування побутової техніки означає, що чим більше побутової техніки купує клієнт, тим більше грошей вона економить. Магазини пропонують економію, коли покупець купує "пачку" - дві або більше побутової техніки - одночасно. Клієнт міг отримати знижку в розмірі 5 відсотків для двох приладів, 10 відсотків для трьох або 15 відсотків для чотирьох. Магазин переміщує товарний запас і отримує прибуток, а клієнт отримує вигідну угоду.
Демонстрації
Інший спосіб залучити покупців до магазину та створити попит на нову техніку - це демонстрація кулінарних демонстрацій у магазині. Місцевий знаменитий шеф-кухар або вишуканий працівник, який може готувати, розважає покупців, створюючи страву, яка висвітлює особливості та переваги нових варильних поверхонь, плит, конвекційних печей та мікрохвильових печей. У менших масштабах персонал магазину використовує означену піч для випікання печива або подавання морозива та напоїв із пропонованого холодильника-морозильника.
Додаткові послуги
Додавання додаткової вартості - ще одна ефективна техніка продажу. Розширені гарантії на обслуговування дають споживачам спокій, що, придбавши прилад, їм не доведеться платити за несподіваний ремонт. Пропонування фінансування, яке надає клієнтам до 90 днів для оплати товару, не вимагаючи фінансових витрат, є ще одним вдосконаленням, яке допомагає торговому персоналу укласти угоду. Пропонуючи безкоштовну доставку та налаштування нових приладів замовника та безкоштовне видалення старих, покупка нової техніки стає ще простішою.
Інтернет-маркетинг
Дилер приладів повинен підтримувати присутність в Інтернеті, що включає соціальні мережі та електронну комерцію. Сайти соціальних мереж дозволяють дилерам зв’язуватися зі своїми клієнтами та просувати нові товари та спеціальні продажі. Сайт електронної комерції фіксує продажі від клієнтів, які вважають за краще робити покупки в Інтернеті. Він також надає інформацію для клієнтів, які люблять досліджувати прилади, перш ніж купувати.
