Існує багато причин постійної потреби у зміні маркетингу. Деякі зміни впроваджені в результаті неефективних стратегій, таких як реклама, яка тягнеться не так добре, як очікувалося. Інші зміни можуть бути результатом неправильного визначення цільової аудиторії, тобто групи людей, які найімовірніше користуватимуться продуктом. Зовнішні сили також можуть викликати необхідність зміни маркетингових стратегій. Є ще кілька ключових причин, завдяки яким малі компанії повинні постійно змінювати свої маркетингові стратегії.
Зміна смаку споживачів
Смаки споживачів постійно змінюються. Отже, малі компанії повинні постійно йти в ногу з видами товарів та послуг, які хочуть замовники. Наприклад, невелика компанія споживчих товарів може представити новий напій із двома смаками: полуничний та чорничний. Однак, щоб збільшити частку ринку, їм може знадобитися додати інші смаки, які бажають споживачі. В іншому випадку споживачі можуть почати купувати інші напої з цими ароматами. Подібним чином смак споживачів змінюється щодо особливостей, стилів, розмірів, розмірів, сервісу та інших елементів. Більшість невеликих компаній проводять опитування маркетингових досліджень, щоб відстежувати, що потрібно та чого хочуть їх споживачі.
Протидія конкурентним стратегіям
Маленьким компаніям практично неможливо залишатися самовдоволеними з маркетингом та рекламою. Основною причиною є те, що конкурент може ініціювати маркетингову стратегію, яка кидає виклик позиції невеликої компанії на ринку. Наприклад, основний конкурент може оскаржити статус невеликої компанії як лідера якості у галузі. Вони можуть найняти декількох інженерів та покращувати якість власної продукції. Згодом конкурент може рекламувати свій високоякісний статус, віддаляючи певний бізнес від меншої компанії. У цьому випадку невелика компанія повинна діяти так, щоб забезпечити своїм клієнтам, що вона все ще залишається лідером якості. Компанія може почати робити порівняльну рекламу між собою та конкурентом, щоб продемонструвати перевагу своєї продукції. Власникам малого бізнесу також може знадобитися змінити канали розподілу, щоб не відставати від змін конкурентних стратегій. Нові конкуренти також можуть становити загрозу для частки ринку компанії та подальшого успіху.
Життєвий цикл продукту
Малі компанії також повинні змінювати свої маркетингові стратегії на різних етапах життєвого циклу товару. Після виходу товару на ринок існує чотири етапи життєвого циклу товару: впровадження, зростання, зрілість та занепад. Продажі часто значні на етапах впровадження та зростання. Однак продажі для більшості підприємств галузі з часом уповільнюються, коли їх продукція досягає рівня зрілості. Отже, стає важче підтримувати ріст продажів. Невелика компанія може бути змушена знижувати ціни на стадії зрілості, оскільки споживачі можуть стати більш чутливими до цін. Можливо, компанії також доведеться краще диференціювати себе від конкурентів, щоб створити власну нішу. Наприклад, невелика компанія, що займається комп'ютерним програмним забезпеченням, може створювати нові функції для своєї продукції для збільшення продажів. Компанія також може знайти нові способи використання існуючих продуктів.
Міркування
Зовнішні фактори також можуть змусити малі компанії змінити свої маркетингові стратегії. Ці сторонні змінні можуть включати уряд, нові закони, обмежені природні ресурси та технології, що змінюються. Наприклад, новий закон про упаковку може змусити невеликого виробника заморожених обідів змінити упаковку. Можливо, компанії доведеться почати включати більше харчових деталей. Нестача природних ресурсів може змусити компанії знайти замінники виробництва продукції. Зміна технологій може призвести до застарівання деяких продуктів. Власникам малого бізнесу, можливо, доведеться створити інші продукти, щоб продовжувати працювати. Змінюються медіа-уподобання серед споживачів, що змушує компанії коригувати свої рекламні суміші або комбінації засобів масової інформації, які вони використовують для збуту своєї продукції.
