Розрахунки рентабельності прибутку оцінюють фінансовий стан та ефективність як малого, так і великого бізнесу. Норма валового прибутку, показник прибутку, що базується на продажах і собівартості проданих товарів, є найпоширенішим розрахунком норми прибутку. Однак, оскільки це стосується бізнесу в цілому, він надає лише інформацію високого рівня. Власники підприємств можуть використовувати змішану норму валового прибутку як інструмент для прийняття добре інформованих підрозділів, товарної лінійки та рішень на рівні продукту.
Огляд
Змішані розрахунки валового прибутку роблять валовий прибуток на крок далі. Розрахунки валового прибутку корисні для визначення прибутковості, оцінки загальних витрат і визначення точки беззбитковості бізнесу в цілому. Змішані розрахунки валового прибутку надають детальну інформацію, необхідну вам не тільки для визначення прибутковості та оцінки витрат і точок беззбитковості для підрозділів, товарних ліній та окремих товарів у бізнесі, а й для створення ефективних цінових стратегій та прийняття рішень щодо запасів.
Розрахунок
Почніть із створення діаграми для двох або більше товарів-конкурентів, використовуючи в якості міток стовпців «Продукт», «Дохід від реалізації», «Вартість проданих товарів», «Валовий прибуток» та «Валовий прибуток». Введіть назви товарів та загальний дохід від продажу за певний проміжок часу. Розрахуйте та введіть вартість проданих товарів - витрати на запаси мінус будь-які знижки постачальника плюс витрати на оплату праці. Розділіть вартість проданих товарів на загальний дохід від реалізації, щоб отримати валову норму прибутку. Нарешті, помножте валовий прибуток на загальний дохід від реалізації, щоб отримати валовий прибуток для кожного товару. Розрахуйте змішану норму валового прибутку для групи, додавши підсумки для всіх доходів від продажу та суми валового прибутку, а потім поділивши загальний валовий прибуток на загальний дохід від реалізації. Створіть окрему діаграму та дотримуйтесь того самого процесу, щоб розрахувати змішану норму валового прибутку для двох або більше товарних ліній та / або підрозділів.
Огляд
Аналіз даних починається з перегляду кожної створеної діаграми, щоб отримати огляд даних, які вона містить. Оскільки процес починається з обчислення інформації для двох або більше окремих підрозділів, товарних ліній чи продуктів, ви можете, наприклад, визначити, переглянувши діаграму, який відділ приносить найбільший або найменший обсяг доходу, яка лінійка продуктів має найбільший норма прибутку або яка продукція має найвищу собівартість проданих товарів. Змішана норма прибутку сама по собі може сигналізувати про необхідність подальшого аналізу та прийняття рішень.
Аналіз та прийняття рішень
Прийняття рішень може бути менш складним завдяки наданій інформаційній суміші розрахунків валового прибутку. Припустимо, наприклад, комбіновані розрахунки валової рентабельності зосереджені на чотирьох продуктах, що конкурують. Незважаючи на те, що продукт з найнижчою нормою прибутку значно знижує змішану норму прибутку для групи, це товарний знак, який ви не можете припинити. Рішення щодо товару з низькою націнкою можуть включати скорочення витрат, можливо, шляхом переговорів з продавцем щодо отримання більшої знижки. Ви можете спробувати збільшити продажі товару з низькою націнкою, показуючи його поруч із товаром із високим націнком, наприклад, показуючи блузку та шарф разом або розміщуючи зображення в меню, яке включає десерт із трапезою. Якщо товар не є критично важливим, розрахунки також можуть сказати вам, чи є підвищення ціни на товар можливим, або відміна товару з низькою націнкою найкраще підходить для рівня прибутку групи в цілому.
