Заробіток вигідної комісії за продаж будинку, площі чи комерційного майна є достатньою спокусою, щоб щороку залучати нових облич до галузі продажу нерухомості. Нові агенти вкладають великі суми в навчальні програми, збори за тестування, ліцензійні внески та членство в декількох списках, перш ніж підписати контракт з брокерською компанією. Агенти працюють під пильним оком брокера. Хоча економіка та попит на житло відіграють важливу роль у вашому успіху, є способи збільшити шанси заробляти гроші на цьому бізнесі.
Розвідувальні роботи окупляться
Ви не можете розраховувати на те, що брокерські послуги направляють вас. Як незалежний агент, ви займаєтеся бізнесом для себе. Найкращий спосіб знайти потенційних клієнтів - це пошук. Розвідка не повинна коштувати великих грошей, але повинна зв’язати вас із якомога більшою кількістю потенційних клієнтів.
Зателефонувати за списками, термін дії яких закінчився, постукати у двері, щоб просто представити себе та залишити візитну картку, а також робити холодні дзвінки зі списків імен - все це під парасолькою пошуку. Активно шукайте контакти та зв’язки. Не погоджуйтесь носити свою бирку з іменем і чекати, коли хтось пройде через двері, коли настане час у брокерській.
Спеціалізуйтеся як з покупцями, так і з продавцями
Більшість клієнтів хочуть поради та представництва. Ви можете представляти як покупців, так і продавців на початку вашої кар’єри у сфері нерухомості, але як тільки ви сформуєте клієнтуру, ви зможете створити свою професійну репутацію, вибравши представляти того чи іншого. Спеціалізуючись на одній галузі представництва, потенційні клієнти рідше ставлять під сумнів ваші зобов’язання. Продавайте себе як агента покупця або агента продавця, щоб підвищити свій авторитет
Реферальний бізнес з нерухомості
Деякі агенти з нерухомості роблять кар’єру, направляючи клієнтів, які переїжджають до агентів в інших громадах. Як пільга для сплати цих дорогих зборів із декількох списків та професійних асоціацій, агенти мають доступ до баз даних про нерухомість, де перелічуються відомості про бізнес інших агентів.
Доступна інформація включає типи нерухомості, які агенти зазвичай продають, незалежно від того, представляють вони виключно покупців та чи загрожували вони місцевим чи державним комісіям з нерухомості. Після порівняння покупця з відповідним агентом ви отримаєте частину комісії за продаж, як правило, близько 30 відсотків. Реферальний бізнес будується з часом і може бути прибутковим для агентів, які розвивають репутацію відповідника потрібного агента правильному покупцеві.
Торкніться ринку FSBO
Коли власник житла виставляє на подвір’ї знак на продаж власником (FSBO) на подвір’ї, як правило, уникає сплати комісії за нерухомість. Це зрозуміло, але через кілька тижнів власник житла виявляє, що продавати нерухомість дорого і складно визначити, чи потенційні покупці серйозні, чи їхні фінанси в порядку. Багато агентів не мають справу з FSBO, але агенти, які дійсно можуть значно збільшити свої комісії.
Запропонуйте власнику будинку безкоштовний комплект продажу з порадами щодо продажу або запитайте, чи можете ви показати будинок потенційному покупцеві за одноразову комісію з боку покупців. Ефективно розкриваючи лінії зв'язку, власник житла з більшою ймовірністю вибере вас для переліку будинку, якщо його зусилля FSBO не вкладаються.
Крок до статусу брокера
Ви можете залишатися незалежним агентом з нерухомості, скільки завгодно, але, вивчивши брокерський іспит і склавши його, ви можете відкрити власний офіс з нерухомості та збирати комісійні від агентів, які працюють у вашому брокерському агентстві. . Більшість штатів вимагають від нових агентів припаркувати свої ліцензії у сертифікованих брокерів нерухомості мінімум на два-три роки. Після цього агент може отримати власну ліцензію брокера. Оскільки брокери беруть в середньому від 20 до 50 відсотків усіх комісійних винагород, які заробляє агент, становлення брокером пропонує різні фінансові винагороди.
Ваша найважливіша репутація
Ваша професійна репутація повинна бути бездоганною. Клієнти хочуть надійного, чесного, обізнаного та конкурентоспроможного агента. Репутація, побудована на доброчесності та високому рівні успіху, буде служити вам протягом усієї вашої кар’єри у сфері нерухомості. Постійне спілкування з клієнтами, участь у заходах громади та постійно зростаючий список задоволених клієнтів - це стабільний, але впевнений спосіб зарекомендувати себе як надійного агента, який готовий пройти додаткову милю. Чим більша ваша репутація, тим більше шансів заробити гроші на ринку нерухомості.
