Переваги фіксованої ціни в порівнянні з вартістю плюс ціновою моделлю викликають багато дискусій у бізнесі. Кожна модель несе властиві ризики та винагороди для покупців та продавців. Фіксована ціна, як правило, застосовується тоді, коли оцінка витрат може здійснюватися з достатньою точністю і відомі конкретні результати. Деякі підприємства надають перевагу вартості плюс ціноутворення, оскільки її легко розрахувати і застосувати в різних ситуаціях. Незалежно від обраної моделі, переваги та недоліки кожної з них слід ретельно розглянути.
Визначення
Фіксована ціна означає, що встановлена ціна на товари чи послуги, і в більшості обставин торг щодо цієї ціни не допускається. Ціна тримається незмінною незалежно від собівартості продукції.
Вартість плюс ціноутворення, яке часто використовується в державних контрактах, відноситься до контракту, де ціна базується на фактичній собівартості продукції та будь-яких узгоджених ставках прибутку або зборів. Підприємства використовують один із двох усталених методів розрахунку собівартості плюс ціни. Формула 2 може бути змінена залежно від того, як виробничі витрати розподіляються бухгалтерією підприємства.
Формула 1:
Ціна = вартість + (вартість X відсоток націнки)
Формула 2:
Ціна = (AVC X FC%) + (Ціна націнки + 1%)
AVC - середня змінна вартість.
FC% - це відсоток постійних витрат, що розподіляються на кожен товар.
Переваги фіксованої ціни
Найважливіша перевага моделі з фіксованою ціною полягає в тому, що вона дозволяє покупцеві заздалегідь встановити точний бюджет. Покупець знає загальну вартість ще до початку проекту.
Модель фіксованої ціни, як правило, обмежує кількість змін, що відбуваються на етапі реалізації проекту. Підрядники знають свої бюджетні обмеження, і тому зазвичай пропонують детальні плани на початку.
Продавець може стягувати високу авансову вартість за моделлю з фіксованою ціною. Після узгодження ціни покупець не зазнає шоку від наклейки та не оскаржує заборгованість.
Переваги Cost Plus
Основною перевагою вартості плюс ціноутворення є простота розрахунку. Незважаючи на те, що існує кілька методів розрахунку, спільною темою є вартість товару та сума прибутку. Для використання цієї моделі потрібно дуже мало інформації. Вартість плюс ціноутворення дозволяє власнику бізнесу негайно знати, чи буде товар вигідним.
Бізнес, який використовує витрати плюс ціноутворення, може виправдати підвищення ціни при зростанні витрат. Цей метод забезпечує простий і зручний спосіб для підприємств встановлювати ціни на продукцію.
Витрати плюс ціноутворення забезпечують бізнес, продавця, від несподіваних витрат. Продавець може гнучко збільшувати ціни за рахунок споживача, щоб покрити збільшення витрат.
Недоліки фіксованої ціни
Контракти з фіксованою ціною, як правило, менш гнучкі для управління змінами або запитами. Будь-які нові вимоги, що виникають під час впровадження, можуть призвести до переговорів щодо ціни та змін до графіку проекту.
Надмірна увага до підтримання фіксованої ціни може відбуватися за рахунок якості, креативності та своєчасності. Вартість роботи часто стає менш важливою, ніж ціна.
Модель з фіксованою ціною може коштувати покупцеві більше, ніж передбачалося, якщо робота виконана достроково або якщо матеріали коштують менше, ніж передбачається.
Недоліки Cost Plus
Вартість плюс ціноутворення ігнорує роль споживачів. Якщо споживачі ставлять на товар вищу вартість, ніж встановлена ціна, тоді бізнес втрачає прибуток. Крім того, споживчий попит та конкурентне ціноутворення не враховують вартість та ціни.
Точність є найважливішим компонентом витрат плюс ціни. Ця модель спирається на оцінку змінних витрат та продажів. Якщо будь-яка з цих оцінок є неточною, то вся структура витрат також є неправильною. Вартість плюс ціноутворення також вимагає оцінки накладних витрат на бізнес. Процес розподілу накладних витрат на продукцію завжди є довільним.
У підприємств мало стимулів знижувати або контролювати ціни, оскільки зі зростанням цін прибуток зростає. Клієнти можуть заплатити потенційно завищену ставку за товар.
