Як зазначає Фонд рекламної освіти, людей важко переконати. Коли американців бомбардують 3000 рекламами на день, до 90 відсотків запусків реклами нових продуктів не вдаються. AEF стверджує, що в основі цієї проблеми лежить те, що людей не вражатимуть ірраціональні або нелогічні обіцянки. Рекламодавці мають цілий арсенал прийомів для споживачів яєць, але щоб бути ефективними та стимулювати людей до інерції купувати, реклама повинна виходити за рамки приємного торкання якогось акорду. Історії світового успіху в рекламі, такі як шампунь Pantene, не випадкові, але ретельно організовані кампанії, щоб натиснути гарячі кнопки споживачів.
Звернення до емоцій
Навчальний сайт з питань обізнаності з медіа Проект медіаграмотності обговорює емоційну передачу, яка відбувається в успішних рекламних кампаніях, коли реклама викликає такі бажані почуття, як ностальгія, безпека, задоволення чи близькість, які потім асоціюються з брендом. Таким чином, комфорт і релаксація прирівнюються до лимонаду в країні, або перемога асоціюється з Nike. З іншого боку, реклама також може викликати такі негативні емоції, як страх, який продукт покликаний виправити. Реклама для полоскання рота може підкреслити небажані наслідки гінгівіту як спосіб спонукати людей придбати продукт і тим самим запобігти цим наслідкам.
Підтвердження
За відгуками компанії з розробки креативних концепцій Ad Cracker, відгуки виконують подвійний обов'язок залучати аудиторію та надавати людям додатковий поштовх, необхідний для прийняття рішень, за підтримки авторитету чи експерта. Рекламодавці можуть взяти на себе чимало зусиль, підписуючи знаменитостей, "простих людей", експертів чи незвичних людей. Знаменитості надають продукту високу видимість, незалежно від того, чітко зазначено їх підтвердження чи ні. Оскільки люди добре знайомі зі знайомими людьми і, можливо, захочуть на них наслідувати, споживачі можуть спонукати слухати та довіряти думці "зірки" щодо товару. Звичайні люди також переконують завдяки своїй здатності стосуватися повсякденного досвіду споживачів.
Персонажі та сюжетні лінії
Деякі з найуспішніших рекламних кампаній оберталися навколо уявних персонажів, кажуть експерти з Ad Cracker, будь то карикатурні мультфільми чи померлі історичні особи. У деяких випадках сам персонаж не має нічого спільного з продуктом сам по собі, але сміливий або неординарний характер істоти спонукає споживача налаштуватися і вислухати повідомлення. Подібним чином драма та короткі зображення життя людей - це способи залучити людей, щоб зацікавити їх товаром. Hallmark робить це за допомогою вітальних листівок, які безперешкодно вплітаються в сюжетну лінію, щоб вирішити драматичну напругу.
Рішення
У світі, переповненому проблемами, рекламодавці прагнуть показати споживачам, що вони мають відповіді. Як зазначено в одній рекламі Tylenol: "Чеки безпеки, максимум дві сумки, середні сидіння", коли чоловік піднімає очі, щоб обдумати список. У ході своїх досліджень Pantene виявив, що жінки прирівнюють ідеальне волосся до здоров’я, вважаючи власне волосся пошкодженим. Підкреслюючи здоров’я та пов’язані з ним атрибути блиску, Pantene відтворив свою здатність наблизити жінок до їх ідеалу. Чим більша проблема, тим краще, стверджують експерти Ad Cracker, адже це лише підкреслить необхідність продукту, коли він прийде на допомогу.
