Акції на товари та послуги створюють обізнаність, позиціонують товари та послуги та переконують клієнтів купувати. Хоча реклама є важливою, це не єдиний підхід. Натомість загальний рекламний набір також включає особисті продажі, стимулювання збуту, зв’язки з громадськістю та кампанії прямого маркетингу. Оскільки не існує встановленого стандарту або методу для створення оптимального поєднання, кожна компанія повинна враховувати фактори, що впливають на рекламний мікс, і створювати власну спеціальну рекламну стратегію.
Фактори, орієнтовані на товар
Характер товару або послуги і те, де вона знаходиться в життєвому циклі товару, визначає, скільки інформації може знадобитися клієнту перед прийняттям рішення про покупку. Наприклад, клієнти найчастіше вимагають більше інформації при оцінці нового продукту або продукту, такого як комп’ютер, автомобіль чи система опалення будинку, яка за своєю суттю є більш складною. У цих випадках реклама, акції продажів у магазинах та особисті продажі будуть більше задіяні в рекламній суміші. На відміну від цього, рекламна суміш, яка включає загальну рекламу та стимулювання збуту, більше підходить для звичайних повсякденних предметів, таких як продукти харчування та одяг.
Цільовий ринок та пряма конкуренція
Для бізнесу дуже важливо знати, що робить пряма конкуренція, щоб створити рекламну суміш, яка відрізняє його продукцію від конкуренції. Диференціація товару, яку також називають позиціонуванням, фокусується на створенні відмінностей щодо властивостей, ціни, якості або використання товару чи послуги порівняно з конкуренцією. Позиціонування може бути здійснено за допомогою рекламної суміші над лінією, під лінією або комбінацією. Надзвичайний рекламний комбінат часто включає зв'язки з громадськістю, телебачення, радіо та друковану рекламу. Промоакційна суміш, що фокусується на зусиллях прямого маркетингу, таких як прямі поштові кампанії, може бути ефективною для позиціонування продуктів у межах конкретної цільової аудиторії.
Маркетингова стратегія
Маркетингова стратегія товару також впливає на рекламну суміш. Наприклад, промо-мікс для стратегії поштовху буде відрізнятися від комбінації для стратегії просування. Просувна стратегія просування доставляє товар до замовника, намагаючись створити попит. З таким типом стратегії прямі продажі та стимулювання торгівлі становлять основу рекламної суміші. Витяжна промо-стратегія намагається збільшити споживчий попит на товар, залучаючи споживачів. За допомогою цього типу стратегії реклама в засобах масової інформації та просування товарів, що створюють обізнаність про товар, найчастіше складають основу рекламної суміші.
Розподіл бюджету та наявність ресурсів
Вартість є суттєвим фактором у визначенні рекламної суміші. Річний маркетинговий бюджет, бюджет на окрему кампанію та вартість кожного рекламного інструменту відіграють певну роль у визначенні того, чи можна і в якій мірі використовувати рекламний інструмент. Наприклад, висока вартість виробництва та запуску телевізійних рекламних роликів може бути обмежувальним фактором для деяких комерційних бюджетів. Наявність ресурсів - це ще одне питання. Хоча реклама в газетах може бути відповідним інструментом просування, вона може бути недоступною у невеликій громаді або неефективною, якщо тираж газети занадто низький.
