Заохочувальна компенсація може допомогти мотивувати вашу службу збуту до успіху, але вона не може працювати сама по собі. Зарплати надходять раз на тиждень, а бонуси приходять ще рідше. Більшості продавців потрібні часті натискання, щоб продовжувати працювати в найкращому вигляді. Рада продажів - це візуальне нагадування про те, чим займається ваша торгова група, чим вона може займатись та можливостями, яку може шукати.
Статистика та рейтинги
Багато продавців за своєю природою конкурентоспроможні, але вони можуть покластися на вас, щоб ви повідомили їм, де вони перебувають і що вони кумулятивно досягли. Розміщення базових статистичних даних, таких як кількість одиниць, які кожна людина продала, та офіційна мета продажів є даними. Додавання рейтингу допоможе зосередити вашу увагу продавців на дошці та на колегіальній конкуренції.
Проміжні цілі
Ваша рада продажів не може ставити лише річні або квартальні цілі, навіть якщо це основна увага у вашій суті. Чим більше ви зможете створити можливостей для перемоги продавців, тим краще вони зроблять. Ви можете зробити це, публікуючи щоденні або погодинні результати, а можете перейти до наступного кроку, додавши невеликі заохочення або винагороди, пов’язані з цими проміжними цілями. Це також впливає на ваші загальні результати, оскільки ви досягнете річної мети, якщо виконуєте кожну щоденну мету.
Терміни продажів
Якщо ваша рада продажів має лише статистику та рейтинги, ви втрачаєте чудову можливість. Вашій команді продажів потрібні нові, нові причини для закриття, і будь-які терміни, якими ви можете поділитися у своїй раді, можуть дати продавцям поштовх для просування угод. Незважаючи на те, що терміни на базі компанії, такі як скорочення конкурсів чи бонусів, завжди є добрими, терміни на основі клієнтів, такі як майбутні зміни цін або обмежені в часі можливості, є ще кращими, оскільки вони допомагають членам вашої команди продажів збудити свої перспективи.
Корисна інформація
Ваша рада продажів - це чудове місце для обміну найкращими практиками та корисної інформації. Якщо ви помітили, що певний підхід був більш ефективним для вашої служби продажів, ви можете розмістити його на своєму борті продажів, щоб уся ваша команда могла отримати вигоду. Рада з продажу - це також місце для висвітлення цінних, але часто забутих атрибутів товарів чи послуг, які продає ваша команда.
Натхнення
Більшості продавців доводиться стикатися з неприйняттям і розчаруванням як частиною свого бізнесу, і їм може знадобитися деяке натхнення. Нехай це буде коротке нагадування про минулі успіхи чи мотиваційна цитата, додайте щось надихаюче до своєї ради продажів, щоб підкріпити настрій вашої команди. Повороти цих повідомлень регулярно дозволять зберегти їх свіжістю та ефективністю.
Колір та малюнки
Що б ви не розмістили на дошці продажів, виходьте за рамки букв, цифр і чорного чорнила. Використання зображень, кольорових та графічних елементів, таких як стрілки та рамки, допомагає привернути увагу до вашої дошки та її змісту. Колір особливо потужний, якщо ви хочете виділити зміни; коли ви додаєте щось нове, обведіть його червоним кольором.
