Теоретики теорії раціонального вибору (RCT) вважають, що більшість людських рішень засновані на максимізації власних вигод людини, водночас мінімізуючи те, що може завдати шкоди людині, згідно з Business Dictionary. Власникам малого бізнесу слід розглянути можливість адаптації теорії раціонального вибору до своїх бізнес-моделей, оскільки це може допомогти передбачити та пояснити майбутні рішення щодо споживчих витрат.
Історія
За словами Хартфордського інституту досліджень релігії, Адам Сміт - який запропонував ідею "невидимої руки", що рухається на ринках у середині 1770-х - зазвичай отримує кредит як батько теорії раціонального вибору. Теорія раціонального вибору стала домінуючою економічною теорією наприкінці 1700-х рр., А в 1960-х рр. Стала проникати в інші соціальні науки - особливо в праці соціологів Джорджа К. Хоманса та Пітера Блау.
Особливості
За словами Стіва Гріна з Університету Бейлора, теоретики раціонального вибору ставляться до окремих споживачів або компаній як до основних підрозділів, що приймають рішення. У проблемі RCT рішення однієї "одиниці" екстраполюються для всієї демографічної групи, яку представляє людина. Після того, як учасники проблеми РКТ відомі, їх бажання з’ясовуються, щоб визначити найбільш вірогідний результат. Наприклад, споживач, який купує продукти, повинен з’ясувати, скільки він повинен витратити, щоб максимізувати свої потреби та потреби у харчуванні; продавець повинен розраховуватися за ціною, яка приносить найбільший прибуток, або через ціноутворення, або через обсяг.
Використовує
За словами Стіва Гріна, малий бізнес може використовувати RCT для прогнозування поведінки своїх споживачів. Наприклад, компанія, яка обслуговує громаду чи демографічну групу, члени якої мають стабільні доходи, може логічно передбачити стабільні продажі, оскільки споживач зі стабільним доходом з певною впевненістю знає свій майбутній дохід і витрачає охочіше, ніж людина зі змінним доходом, наприклад фермер.
Критика
Марксистські теоретики, які вірять у належність бізнесу бізнесу, стверджують, що класи суспільства приймають рішення, а не індивіди, як стверджує теорія раціонального вибору. Теоретики, які прихильні інституційній думці, вважають, що інститути є найважливішими особами, що приймають рішення в суспільстві, і що РКИ спрощує світ. Наприклад, реклама може вплинути на рішення про закупівлю та замінити раціональні витрати. Крім того, такі економісти, як Герберт Саймон, критикують великі математичні розрахунки РКД як нереальні; люди, як правило, не можуть враховувати десятки змінних, що впливають на прийняття економічного рішення.
Експертна інформація
У "реальному" світі нераціональні результати можуть бути результатом раціональних рішень, на думку економіста Тіма Гарфорда з "Financial Times". Керівництво та керівники можуть заробляти сильно завищену зарплату порівняно зі своїми посадовими обов'язками, але це лише мотивація для працівників нижчого рівня до більш напруженої роботи, щоб вони могли досягти високооплачуваної, завидної посади.
Теорія ефектування
Теоретики результатів вірять у повну протилежність теорії раціонального вибору. Наприклад, у підприємницькій діяльності RCT зазначає, що людина, яка бажає розпочати бізнес, зробить найбільш раціональний та вигідний вибір, щоб розпочати це, наприклад, розвідка місця та пошук фінансування - що, по суті, відповідає ринку, повідомляє International Інститут розвитку менеджменту. Натомість ефективна людина намагатиметься розпочати бізнес на основі своїх знань. Замість того, щоб знайти місце для бізнесу, ефективний підприємець може скористатись досвідом у кулінарії, щоб замовити свої послуги в ресторані та будувати звідти.
