Коли компанія досягає певного рівня успіху, вона часто починає обмірковувати шляхи розширення та збільшення прибутку. Існує два основних шляхи розширення компанії - вертикальна та горизонтальна інтеграція. Як горизонтальна, так і вертикальна інтеграція пропонують переваги та недоліки для компанії, яка прагне розширитися. Можливо, горизонтальна інтеграція вимагає менше вихідного капіталу, але також може призвести до менш довгострокових вигод для компанії.
Ланцюжка створення вартості
Для того, щоб зрозуміти горизонтальну інтеграцію, ви повинні розуміти, що мається на увазі під "ланцюжком створення вартості". Ланцюг створення вартості відноситься до бізнес-моделі, яка пояснює, як товар або послуга збільшують вартість, проходячи різні етапи виробництва або складання, перш ніж потрапити до кінцевого споживача. Дорогоцінні камені можуть бути використані для ілюстрації концепції ланцюжка створення вартості. Сирий дорогоцінний камінь, хоч і цінний, але не настільки цінний, як кінцевий продукт, який вирізали, відполірували та встановили в кільце. Кожна стадія процесу коштує значно менше, ніж додана вартість до товару, тому кожна стадія є частиною ланцюжка доданої вартості.
Горизонтальна інтеграція
Горизонтальна інтеграція досягається за рахунок розширення на додаткову ділову діяльність, яка знаходиться на одному рівні ланцюжка створення вартості. На прикладі дорогоцінних каменів оптовий ювелір міг придбати або злитися з іншим оптовим ювеліром, намагаючись горизонтально інтегрувати компанію. Алмазний брокер також може здійснити горизонтальне розширення, вирішивши брокерські послуги з іншими дорогоцінними каменями разом з діамантами.
Вертикальна інтеграція
Вертикальна інтеграція, навпаки, досягається за рахунок розширення вашої ділової діяльності в вищестоящій або нижчій частині ланцюжка створення вартості. Подальший потік відноситься до етапів у ланцюжку створення вартості після виходу з вашої компанії або ближче до споживача, тоді як вищий потік - до етапів до досягнення вашої компанії або віддалених від споживача. Наприклад, оптовий ювелір може придбати компанію, яка обробляє алмази, як вертикальну інтеграцію нижче за течією, або роздрібний ювелірний магазин як вертикальну інтеграцію вище.
Міркування
Однією з найбільших потенційних переваг горизонтальної інтеграції також може бути потенційна ловушка. Панування на ринку може відбутися в результаті горизонтальної інтеграції; однак компанія може зіткнутися з антимонопольним правовим питанням, якщо домінування на ринку надмірне. Крім того, розширення по горизонталі, ніж вертикально, може бути менш затратним, але також є менше місця для розширення по горизонталі, як правило.
