Можливо, ви цього не усвідомлюєте, але хороша реклама використовує психологічні прийоми, щоб спокусити цільову аудиторію придбати товар. Якщо ваш бізнес рекламує, ви також повинні використовувати ці методи. Хороший спосіб навчитися вкладати психологію у свої оголошення - це переглядати методи, які використовували інші компанії, великі та малі, та застосовувати ці методи самостійно.
Позитивні почуття
Один із психологічних хитрощів - взяти товар, який ви намагаєтеся продати, і розмістити його в рекламі поруч з іншими предметами, про які ваша аудиторія вже позитивно сприйме. Побачивши товари разом, глядач може передати свої позитивні почуття щодо іншого предмета на ваш продукт. Цей прийом називається афективним кондиціонуванням. Наприклад, компанія, що виробляє зубні пасти, може опублікувати рекламу, на якій видно, як щасливі люди чистять зуби, або компанія, яка виробляє суп, може показати рекламу, коли щасливий футболіст їсть свою марку супу.
Дитячі цілі
Психологічні дослідження показали, що діти потребують більш інтенсивної зорової стимуляції. Через це рекламодавці, які продають на ринок дітям, можуть зробити їхню рекламу більшою, барвистішою або, у випадку телевізійної реклами, навіть галасливішою та швидшою. Наприклад, коли Хайнц продавав кетчуп EZ Squirt для дітей, це зробило телевізійну рекламу цього продукту надзвичайно барвистою і відредагувало їх, щоб дуже швидко переходити від одного кадру до іншого. Малий бізнес може наслідувати це, переконавшись, що реклама дитячих товарів надзвичайно барвиста і має привабливу графіку.
Створення спогадів
Спогади можна трохи змінити. Деякі рекламодавці розраховують на це, намагаючись робити рекламні ролики, які спонукають глядачів думати, що вони мали позитивний досвід щодо продукту. Дісней провів серію телевізійних оголошень на тему "Запам’ятай магію", демонструючи позитивний досвід дитинства з тематичними парками. Одне дослідження було зосереджено на глядачах, які не мали жодних спогадів про зустріч із персонажем у тематичному парку. Подивившись рекламний ролик, 90 відсотків повідомили, що вони вважали, що могли зустріти персонажа тематичного парку і мали хороший досвід у минулому. Малий бізнес може спробувати цю тактику, також показуючи рекламу, яка заохочує позитивні спогади про їх продукт.
Кайф слова
Дослідження показали, що певні гучні слова емоційно впливають на читачів та глядачів, змушуючи їх частіше захотіти придбати товар. Ці слова включають фрази, що означають отримання вигідної пропозиції (наприклад, "знижка на 10 відсотків"), що дають відчуття актуальності (наприклад, "обмежений час"), і фрази, що викликають хвилювання (наприклад, "шиплячий продукт" або "сильніший і швидше "). Власники малого бізнесу можуть скористатися цим, вивчаючи гучні слова та включаючи деякі з них у друковану рекламу, телевізійну рекламу чи рекламу на радіо.
